مهم‌ترین علت و دلایل فروش نرفتن ملک و خانه شما

افراد به دلایل متعددی تصمیم به فروش ملک خود می‌گیرند. این دلایل هر چه که باشند، هنگامی که خانه را برای فروش ملک می‌گذارید، در صورت جذب نشدن مشتری، شرایط دلهره‌آوری برایتان به وجود می‌آید. گاهی اوقات حتی پس از گذشت چند ماه نیز هیچ گونه بازدیدی از خانه شما صورت نمی‌گیرد. اگر شرایط بازار مسکن عادی باشد، باید دلیل آن را در جای دیگری جستجو کنید.

در صورتی که شما هم جزء آن دسته از افرادی هستید که هنوز موفق به یافتن خریدار نشده‌اند، حتماً تا انتهای این مطلب از شرکت برج سازی بتیس ما را همراهی کنید. ما در این مقاله دلایل عمده فروش نرفتن خانه را به شما معرفی می‌کنیم و راهکارهای مناسب برای حل این مشکل را ارائه می‌دهیم.

دلایل فروش نرفتن ملک و خانه شما

فروش نرفتن ملک به عوامل مختلفی بستگی دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

قیمت‌گذاری نامناسب و بسیار بالای ملک

منظور از ارزش واقعی ملک، همان قیمتی است که بازار برای آن تعیین کرده است. این قیمت معمولا بر اساس شرایط فعلی بازار، وضعیت ساختمان، موقعیت جغرافیایی ملک، وضعیت حقوقی و دیگر عوامل مشخص می‌شود. می‌توان یکی از علت‌های اصلی فروش نرفتن ملک را  قیمت بالای آن دانست.

متاسفانه در برخی موارد، صاحبان املاک ارزش ملک خود را خیلی بیشتر از ارزش واقعی بیان می‌کنند که این موضوع باعث عدم جذب خریداران می‌شود. اگر در دوره‌ای از زمان، بازار خرید و فروش خانه بسیار داغ است، دلیل نمی‌شود تا قیمت ملک خود را بالاتر از مقدار واقعی تخمین بزنید. توجه به این مورد بسیار مهم است. در غیر این صورت ملک به سختی فروش خواهد رفت.

یکی از بهترین روش‌ها برای یافتن قیمت حقیقی ملک، مراجعه به یک مشاور املاک خوب و مطمئن است که می‌تواند در این زمینه راهنمایی‌های لازم را به شما ارائه دهد. یک کارشناس املاک باتجربه، پس از بررسی تمام عوامل، ارزش واقعی ملک را به شما می‌گوید. با این حال، اگر به هر دلیلی این ارزیابی مورد تایید شما نیست، می‌توانید قیمت ملک خود را در سایت‌های اینترنتی جستجو کنید. برای آشنایی با سایت های معروف فروش ملک کلیک کنید.

وضعیت نامساعد اقتصادی

وقتی افراد یک جامعه در شرایط بد اقتصادی به سر می‌برند، تمایل کمتری به خرید ملک نشان می‌دهند؛ زیرا ارجحیت آن‌ها این است که بودجه خود را برای خریدهای ضروری‌تر نگه دارند. در زمان‌های رکود اقتصادی، مردم به دلیل کاهش درآمد و بی‌اطمینانی از آینده، سراغ سرمایه‌گذاری در بخش املاک و مستغلات نمی‌روند.

در این شرایط، صدور وام توسط بانک‌ها نیز کمتر صورت می‌گیرد. تمام این عوامل دست به دست هم می‌دهند و باعث کاهش تقاضا و عدم فروش ملک می‌شوند. در این وضعیت نیز باید به دنبال راه‌حل‌های جذاب و تاثیرگذار باشید تا از طریق آن بتوانید مشکل خود را تا حدودی حل کنید.

تبلیغات نادرست در مورد خانه

برخی مشاوران املاک و یا حتی مالکان، ممکن است در تبلیغات خود اطلاعات نادرستی از ملک ارائه دهند؛ مثلا  اطلاعات اشتباه درباره قیمت ملک، مساحت آن و یا حتی  وضعیت ساختمان و امکانات موجود در آن. تمام این عوامل  می‌تواند باعث عدم اعتماد خریداران به آگهی شما شود و آن‌ها را از خرید منصرف کند.

برای جلوگیری از به وجود آمدن این مشکلات، حتما اطلاعات مربوط به ملک خود را به طور دقیق در تبلیغات ذکر کنید و دقت داشته باشید که هیچ موردی با واقعیت، مغایرت نداشته باشد. گاهی اوقات بسیاری از مالکان این مورد را پشت گوش می‌اندازند و توجه کافی به آن ندارند که در نتیجه موجب عدم شناسایی ملک توسط خریداران خواهد شد.

برخی اوقات نیز مشاور املاک کوتاهی می‌کند و وقت و انرژی زیادی را به بازاریابی خانه شما اختصاص نمی‌دهد. حتی ممکن است اطلاعات مربوط به ملک را اشتباه ثبت کرده باشد. در صورتی که خانه خود را به چنین اشخاصی سپرده‌اید، حتما خودتان آمادگی انجام برخی از کارها مثل پیگیری‌های مداوم را داشته باشید.

وضعیت نامساعد حقوقی ملک

علاوه بر موارد گفته‌شده در بالا، اوضاع حقوقی نامساعد ملک نیز می‌تواند در فروش آن تاثیر منفی بگذارد. به عنوان مثال، وجود بدهی‌های مالی، مشکلات قانونی، عدم دارا بودن مدارک لازم، تعارض در اسناد و ... متقاضیان را از خرید خانه منصرف می‌کند.

اگر می‌خواهید در این وضعیت گرفتار نشوید، باید اطمینان حاصل کنید که همه مدارک ضروری و تائیدیه‌های قانونی در خصوص ملک‌تان وجود دارد و هیچگونه بدهی مالی یا مشکلات قانونی ندارید. توصیه می‌شود در صورت وجود هرگونه مشکل، آن را به خریدار اطلاع داده و در اسرع وقت حل کنید.

اوضاع نامساعد ساختمان

گاهی اوقات نمی‌توان همه مشکلات را گردن رکود اقتصادی یا شرایط بد سیاسی انداخت. ممکن است مشکل از خانه شما باشد که باعث می‌شود تمام تلاش‌هایتان برای فروش آن بی‌نتیجه بماند. مثلاً اگر ساختمان شما دچار مشکلات سازه‌ای است یا نیاز به تعمیرات و بازسازی دارد، قطعا خریداران کمتری به سمت آن جذب می‌شوند. معمولا این شرایط در اثر عدم توجه به نگهداری و تعمیرات دوره‌ای صورت می‌گیرد و ساختمان را با مشکلات فنی و ساختاری مواجه می‌کند.

بهتر است کاری کنید تا خانه‌تان در میان گزینه‌های دیگر بدرخشد. از دکوراسیون داخلی گرفته تا جزئی‌ترین موارد را بررسی نمایید و تا حدی که برایتان امکان دارد، اقدامات لازم را برای بهبود شرایط خانه انجام دهید.

تکنیک ها و اصول نوشتن آگهی ملک؛ کلیک کنید.

اوضاع نامناسب بازار

 در برخی مواقع، بازار املاک و مستغلات شرایط خوبی ندارد و خریداران کمتری در این بازار یافت می‌شوند. در چنین شرایطی فروش ملک هم سخت‌تر می‌شود. معمولا این اوضاع به دلیل رکود اقتصادی و یا شرایط سیاسی نامناسب اتفاق می‌افتد که فروش ملک را به صورت طبیعی کاهش می‌دهد. اوضاع نامناسب سیاسی، قوانین و مقررات مربوط به بازار املاک و مستغلات را نیز تحت تاثیر قرار داده و ممکن است باعث تغییر آن شود که در نهایت منجر به کاهش تقاضا و فروش نرفتن املاک خواهد شد.

در این وضعیت بهتر است به دنبال راهکارهای جایگزین برای جذب خریداران و تحریک بازار باشید. به عنوان مثال، می‌توانید از روش‌های تبلیغاتی مختلف در رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید تا توجه خریداران به ملک شما جلب شود. همچنین می‌توانید قیمت ملک را به گونه‌ای تعیین کنید که با وضعیت بازار مطابقت کند. ممکن است با این شیوه، خریداران علاقه‌مند به خرید آن شوند.

البته فقط شرایط سیاسی و اقتصادی عامل به وجود آمدن این معضل نیستند. مثلا زمان‌ها و فصل‌هایی از سال وجود دارند که خرید خانه در سیر نزولی قرار می‌گیرد و روند کندی دارد. توصیه می‌شود که در این زمان‌ها اصلا اقدام به فروش خانه نکنید و صبر داشته باشید تا بازار به حالت طبیعی خود بازگردد. می‌توانید از یک مشاور املاک معتمد کمک بخواهید تا بهترین زمان فروش خانه را به شما اطلاع دهد.

علت فروش نرفتن خانه و ملک

عدم دکوراسیون مناسب خانه

این روزها خریداران به دنبال خانه‌ای با دکوراسیون زیبا و جذاب هستند. خانه‌ای که به راحتی بتوانند در آن زندگی کنند و از امکاناتش لذت ببرند. بنابراین، برای جلب توجه متقاضیان باید به دکوراسیون خانه توجه بیشتری داشته باشید و در صورت نیاز آن را بهبود دهید. این تغییرات می‌تواند شامل رنگ‌آمیزی، تغییر در دکوراسیون داخلی، بهبود فضای سبز و ... باشد.

به طور کلی، اگر قسمتی از ملک نیاز به بازسازی و تعمیر دارد، قبل از هر بازدیدی آن را انجام دهید. باید کاری کنید که خانه شما در بین نود درصد خانه‌های فروشی، متمایز جلوه کند و در بین ده درصد خانه برتر قرار گیرد. فقط در این صورت است که می‌توانید توجه خریداران را به خود جلب کنید.

انتشار عکس بی‌کیفیت از خانه

انتشار عکس‌های بی‌کیفیت از خانه، به شدت تاثیر منفی بر فروش آن دارد. عکس‌های بی‌کیفیت و نامناسب،  باعث کاهش جذابیت خانه در نظر خریداران می‌شوند. طوری که ممکن است این افراد به کلی از خرید خانه شما منصرف کنند. پس دقت داشته باشید که حتما از خانه‌تان عکس‌های باکیفیت و حرفه‌ای بگیرید. ضمنا به تعداد عکس‌هایی که منتشر می‌کنید هم دقت کنید. معمولا خانه‌ای که فقط یک عکس دارد، کنار گذاشته می‌شود. به طور برعکس، خانه‌هایی با تعداد عکس‌های زیاد، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند.

فضاهایی که در آن‌ها عکاسی می‌کنید، حتما مرتب و منظم باشند. سعی کنید از همه جا عکس بگیرید. خریدار دوست دارد از تمام جزئیات خانه باخبر شود. به عنوان مثال مایل است بداند که خانه شما چند اتاق خواب دارد. بهتر است تمرکز خود را روی نقاط قوت خانه بگذارید. مثلا اگر راهرو خانه کوچک و دلگیر است، عکس آن را منتشر نکنید و به جای آن، یک عکس با نمای خوب و فضای دلباز از نشیمن بگیرید.

عدم ارائه اطلاعات محلی مفید

برای جلب توجه خریداران و افزایش فروش، حتماً باید اطلاعات مفصل و کاملی در مورد محل و محیط پیرامون ملک شما در دفتر فروش املاک درج شود. دانستن اطلاعاتی نظیر نزدیکی به امکانات عمومی، مدرسه، فروشگاه‌ها و مراکز تفریحی برای خریدار بسیار مهم است و ممکن است نظر او را به کلی در مورد خرید ملک تغییر دهد.

نبود Open house

یکی از بهترین روش‌ها برای کشاندن افراد به داخل خانه و نشان دادن خانه به آن‌ها، برگزاری اوپن هاوس است. البته برخی از مشاوران املاک این روش را قبول ندارند. آن‌ها معتقدند کسانی که به خانه شما می‌آیند، خریدار واقعی نیستند و فقط افراد بدون پشتوانه مالی یا همسایه‌های کنجکاو را شامل می‌شوند.

عدم استفاده از رسانه‌های اجتماعی

 اگر خانه شما در فضای مجازی مثل فیسبوک، اینستاگرام یا برخی سایت‌های خرید و فروش قرار نگیرد، این احتمال وجود دارد که اصلاً توسط خریداران بالقوه دیده نشود. این روزها تبلیغات و بازاریابی از طریق فضای مجازی، جزء بایدهای خرید و فروش خانه محسوب می‌شود. پس حتماً ملک خود را در سایت‌های تخصصی مشاور املاک قرار دهید. در کنار تبلیغات مجازی می‌توانید آگهی‌های رنگی چاپ کنید و آن را در منطقه توزیع نمایید.

خانه خود را به مشاور املاک نامناسب سپرده‌اید

 مشاور املاکی که انتخاب می‌کنید، باید سابقه طولانی در این بازار داشته باشد و بتواند خریدارانی با قیمت بالاتر برای شما پیدا کند. برخی از مشاوران املاک، وقت و انرژی زیادی را برای بازاریابی خانه شما صرف نمی‌کنند؛ به خصوص افرادی که حقوق ثابت دریافت کرده و روی فروش املاک کمیسیون نمی‌گیرند.

جمع بندی دلایل فروش نرفتن خانه

در این مطلب از بتیس، مهم‌ترین علت‌ها و دلایل فروش نرفتن املاک مسکونی را بررسی کردیم. سعی کنید تمام موارد گفته‌شده در بالا را به دقت رعایت کرده و تبلیغات مناسبی از ملک خود ارائه دهید. بهتر است به دنبال یک مشاور املاک خوب و مطمئن باشید. در این زمینه می‌توانید از دوستان و آشنایان خود پرسش کنید یا از کسانی که به تازگی ملکی را فروخته‌اند، کمک بگیرید.